站在改革開(kāi)放40年的時(shí)點(diǎn)上,聚焦陳東升、聚焦泰康,不僅僅因?yàn)樗侵袊?guó)改革開(kāi)放具有代表性的企業(yè)家;更重要的是他和他領(lǐng)導(dǎo)的泰康的成長(zhǎng)歷程,見(jiàn)證了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛。年過(guò)六十,推動(dòng)一場(chǎng)養(yǎng)老方式變革應(yīng)該是陳東升下一個(gè)商業(yè)夙愿。經(jīng)過(guò)多年的努力,目前泰康已經(jīng)在12個(gè)城市布局了醫(yī)養(yǎng)項(xiàng)目,總投資已超過(guò)200億元,醫(yī)養(yǎng)融合正風(fēng)生水起。
當(dāng)醫(yī)養(yǎng)突然成為商業(yè)熱詞時(shí),泰康已經(jīng)先人一步;而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奮起直追時(shí),泰康已經(jīng)扎起籬笆,樹(shù)立起行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
今年3月,斥資逾20億元的“泰康之家·蜀園”正式在成都開(kāi)園。這是北京燕園、上海申園、廣州粵園運(yùn)營(yíng)后的第四家持續(xù)照護(hù)醫(yī)養(yǎng)社區(qū)。
資料顯示,目前泰康已在北京、上海、廣州、成都、武漢、三亞、蘇州、杭州、南昌、廈門(mén)、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙等12個(gè)核心城市投資建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)養(yǎng)社區(qū),總投資規(guī)模超過(guò)200億元。投資規(guī)模占據(jù)了行業(yè)總投資額的1/3強(qiáng)。
在陳東升看來(lái),壽險(xiǎn)資金進(jìn)軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)有天然優(yōu)勢(shì)。保險(xiǎn)資金規(guī)模大、周期長(zhǎng)的特點(diǎn),較符合養(yǎng)老社區(qū)長(zhǎng)周期投資領(lǐng)域的特性。
此外,資產(chǎn)規(guī)模龐大的企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)。“目前,泰康資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)1.2萬(wàn)億,長(zhǎng)期投資收益行業(yè)領(lǐng)先,拿出200億投資養(yǎng)老產(chǎn)業(yè),能夠承擔(dān)投入期低收益甚至沒(méi)有收益?!标悥|升對(duì)《英才》記者說(shuō)道。
在業(yè)內(nèi),泰康資管一直以穩(wěn)健著稱,公開(kāi)資料顯示,近十年間,泰康投資收益率能達(dá)到8.26%,領(lǐng)先行業(yè)平均水平近三個(gè)百分點(diǎn)。長(zhǎng)期穩(wěn)健的高收益率,為泰康進(jìn)軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)提供了持續(xù)的糧草補(bǔ)給。
2007年3月的一場(chǎng)婚宴中,陳東升萌生了改變中國(guó)老年人養(yǎng)老方式的想法。2009年經(jīng)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),泰康保險(xiǎn)獲得首個(gè)養(yǎng)老社區(qū)投資試點(diǎn)資格。
燕園至今已開(kāi)業(yè)三年,其在去年8月二期開(kāi)業(yè)之前已達(dá)到獨(dú)立業(yè)態(tài)99.7%的入住率。上海的泰康申園在開(kāi)業(yè)一年之后獨(dú)立業(yè)態(tài)入住率達(dá)到90%;位于廣州的泰康粵園一期也已入住超過(guò)100戶。目前全國(guó)開(kāi)業(yè)的四個(gè)社區(qū)已入住超過(guò)兩千多位老人。
作為首個(gè)開(kāi)園營(yíng)業(yè)的養(yǎng)老社區(qū),從北京燕園的運(yùn)營(yíng)情況亦可管中窺豹。2011年,泰康之家在昌平獲得了養(yǎng)老社區(qū)建設(shè)用地。
2015年泰康之家·燕園正式開(kāi)園,總建筑面積約31萬(wàn)平米,共能容納約3000戶居民入住。去年8月燕園二期運(yùn)營(yíng),新投入市場(chǎng)的216戶在此前即預(yù)訂一空。
泰康保險(xiǎn)集團(tuán)副總裁、泰康健投首席執(zhí)行官劉挺軍去年10月曾表示,泰康之家單個(gè)養(yǎng)老社區(qū)能在兩年半的時(shí)間里盈虧平衡,原因一方面是將保險(xiǎn)與養(yǎng)老嫁接,達(dá)成“天配”;另一方面則是由于公司打造了醫(yī)養(yǎng)融合的新模式。
缺少了醫(yī)療資源,“醫(yī)養(yǎng)融合”的模式便不復(fù)存在。按照陳東升的構(gòu)想是“一個(gè)社區(qū)、一家醫(yī)院”,在養(yǎng)老社區(qū)配建以康復(fù)和老年病為特色的醫(yī)院,建立以長(zhǎng)期健康管理為目標(biāo),設(shè)置獨(dú)立生活,對(duì)應(yīng)完全可以自理老人;協(xié)助生活,對(duì)應(yīng)半自理老人;專業(yè)護(hù)理,對(duì)應(yīng)完全失能老人和記憶照護(hù),對(duì)應(yīng)失智癥老人四個(gè)服務(wù)區(qū)域,實(shí)現(xiàn)一站式持續(xù)照護(hù)(CCRC)。
實(shí)現(xiàn)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合,重點(diǎn)布局京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角、西南、華中經(jīng)濟(jì)區(qū)域,在書(shū)寫(xiě)泰康醫(yī)養(yǎng)這篇文章中,陳東升已構(gòu)建起“東西南北中”的醫(yī)養(yǎng)全國(guó)布局架構(gòu)。
今年6月28日,集團(tuán)旗下泰康健康產(chǎn)業(yè)投資控股有限公司正式在北京成立,將全面統(tǒng)籌泰康醫(yī)養(yǎng)康寧的布局。據(jù)悉,未來(lái)泰康計(jì)劃共投資1000億元,在全國(guó)建設(shè)15-20個(gè)養(yǎng)老社區(qū)。
在泰康的帶動(dòng)下,各路資本紛紛殺進(jìn)這一藍(lán)海市場(chǎng),其中不乏大型央企、房地產(chǎn)公司以及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。
房地產(chǎn)公司中,萬(wàn)科走在前列。據(jù)年報(bào)顯示,截至2017年底,萬(wàn)科已在15個(gè)城市布局養(yǎng)老業(yè)務(wù),獲取項(xiàng)目約170個(gè)。早在2009年,萬(wàn)科首個(gè)養(yǎng)老公寓項(xiàng)目“隨園嘉樹(shù)”正式開(kāi)啟,目前已經(jīng)形成“榕悅”、“智匯坊”等多個(gè)養(yǎng)老品牌。
據(jù)悉,萬(wàn)科已從起初的重資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)的租賃型為主,并根據(jù)實(shí)地情況,打造了定制服務(wù)、醫(yī)康養(yǎng)復(fù)合型、“小而美”的社區(qū)嵌入養(yǎng)老等模式,總體的盈利模式仍在探索中。
2015年,中國(guó)人壽將養(yǎng)老地產(chǎn)業(yè)務(wù)統(tǒng)一為“國(guó)壽嘉園”品牌,力圖于打造“養(yǎng)老養(yǎng)生+健康財(cái)富管理”新模式,目前“國(guó)壽嘉園·雅境”養(yǎng)老養(yǎng)生社區(qū)采用的是“保險(xiǎn)計(jì)劃+養(yǎng)老實(shí)體”經(jīng)營(yíng)模式,已布局北京、深圳、天津、蘇州等6個(gè)城市。
太平人壽主打“旅居式”養(yǎng)老,自2014年涉足養(yǎng)老地產(chǎn)后,旗下品牌“梧桐人家”項(xiàng)目進(jìn)展并不快,上海項(xiàng)目仍在建設(shè)當(dāng)中。
作為最早一批進(jìn)入養(yǎng)老地產(chǎn)的保險(xiǎn)企業(yè),合眾人壽走了不少?gòu)澛罚涑闪⒅?,便將養(yǎng)老地產(chǎn)作為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向,目前已投入運(yùn)營(yíng)的有武漢、沈陽(yáng)、南寧三家,同樣是通過(guò)“保單+養(yǎng)老社區(qū)實(shí)體”鎖定客戶。
盡管以上三家社區(qū)仍堅(jiān)持運(yùn)營(yíng),但濟(jì)南、鄭州、哈爾濱、合肥的項(xiàng)目都已經(jīng)暫時(shí)停滯。項(xiàng)目盈利不如預(yù)期等原因使合眾不得不跟隨市場(chǎng)趨勢(shì),從重轉(zhuǎn)輕。目前,合眾人壽已轉(zhuǎn)型升級(jí)以收購(gòu)內(nèi)外養(yǎng)老院為主??梢?jiàn)對(duì)于中小型險(xiǎn)企來(lái)說(shuō),重資產(chǎn)的模式往往不適用。
華邦控股旗下的美好家園養(yǎng)老集團(tuán)一直走輕資產(chǎn)的服務(wù)路線。場(chǎng)地通過(guò)租賃獲得,選址多在中心城區(qū),做嵌入社區(qū)式的養(yǎng)老,而且在市場(chǎng)定位上貼近中等收入家庭。
美好家園養(yǎng)老集團(tuán)副總裁王偉曾公開(kāi)表示,養(yǎng)老社區(qū)要想盈利首先要提高入住率。
“必須要達(dá)到一定入住率才能收支平衡,一個(gè)擁有400個(gè)床位的養(yǎng)老院,就需入住超過(guò)50%才能收支平衡,如果只入住100多張床位就會(huì)虧損。而且,養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的體量也很關(guān)鍵,要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。如果點(diǎn)太小,前期的投入太大,住滿也是虧損?!?/font>
而泰康屬于“重資產(chǎn)+經(jīng)營(yíng)管理”的堅(jiān)定派,拿陳東升的話說(shuō),就是泰康既要做養(yǎng)老社區(qū)的所有者,又要做養(yǎng)老社區(qū)的運(yùn)營(yíng)者。
劉挺軍曾向《英才》記者解釋:“重資產(chǎn)的好處是你能按照一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo),去完整地?fù)碛幸涣鞯酿B(yǎng)老設(shè)施、文化設(shè)施、體育設(shè)施、醫(yī)療設(shè)施和餐飲設(shè)施。形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)以后,就可以快速地形成并能支撐一個(gè)龐大的服務(wù)與管理團(tuán)隊(duì),泰康未來(lái)品牌的積累、專業(yè)能力的建設(shè)、團(tuán)隊(duì)容納能力、專業(yè)體系的積累,一定比小公司強(qiáng)得多?!?/span>
美國(guó)凱撒醫(yī)療集團(tuán)被奧巴馬稱為效率最高的醫(yī)養(yǎng)商業(yè)模式,也成為全球健康產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)的典范。
其模式的核心特點(diǎn)是保險(xiǎn)、醫(yī)療一體化的組織架構(gòu)與按人頭付費(fèi)的制度。在保險(xiǎn)公司、醫(yī)院、醫(yī)生集團(tuán)三位一體的封閉體系內(nèi),凱撒醫(yī)療實(shí)現(xiàn)了自負(fù)盈虧的高效運(yùn)營(yíng),并通過(guò)預(yù)付費(fèi)制度為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供了成本控制的動(dòng)機(jī)。
凱撒醫(yī)療實(shí)質(zhì)上是由凱撒基金健康計(jì)劃(KFHP)、凱撒基金醫(yī)院(KFH)、凱撒醫(yī)生集團(tuán)(Permanente Medical Groups)三個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)又相互依存的主體組成。形成醫(yī)療服務(wù)的商業(yè)閉環(huán),為客戶提供排他性的醫(yī)療和保險(xiǎn)服務(wù)。
深入研究了凱撒醫(yī)療的HMO(Health Maintenance Organization/健康維護(hù)組織)模式,泰康期望結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)及中國(guó)國(guó)情,創(chuàng)造中國(guó)版的泰康模式。
“泰康打造的是一個(gè)生態(tài)閉環(huán),買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)的人在我這兒養(yǎng)老,買(mǎi)醫(yī)療保險(xiǎn)的人在我這兒看病,買(mǎi)我的投資產(chǎn)品能賺更多的錢(qián),可以支付未來(lái)的養(yǎng)老和醫(yī)療費(fèi)用。這就是泰康的商業(yè)模式——健康長(zhǎng)壽富足?!标悥|升對(duì)《英才》記者表示。
“買(mǎi)了健康保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn),保險(xiǎn)公司給你支付住院費(fèi),這才是真正的支付。”陳東升指出,“泰康之家既是養(yǎng)老社區(qū)也是康復(fù)社區(qū),是康養(yǎng)一體。泰康是目前中國(guó)最大的養(yǎng)老社區(qū)連鎖集團(tuán),同時(shí)也是中國(guó)最大的康復(fù)連鎖集團(tuán)?!?/span>
建設(shè)養(yǎng)老社區(qū)之初,泰康就提出了“一個(gè)社區(qū),一家醫(yī)院”的理念。泰康每家養(yǎng)老社區(qū)均配建以康復(fù)、老年學(xué)科為特色的康復(fù)醫(yī)院,打造泰康國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)康復(fù)體系,目前北上廣蓉四地康復(fù)醫(yī)院醫(yī)保資質(zhì)已經(jīng)全面落地。為了構(gòu)建多層次的醫(yī)療服務(wù)體系,早在2015年,泰康就控股了南京仙林鼓樓醫(yī)院(后更名為泰康仙林鼓樓醫(yī)院),并表示未來(lái)將為醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)持續(xù)投入超過(guò)50億元,作為泰康旗下首家醫(yī)教研一體化大型綜合醫(yī)院,著力整合全球優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源,發(fā)展學(xué)科建設(shè)。
此外,泰康與華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬同濟(jì)醫(yī)院共建泰康同濟(jì)(武漢)醫(yī)院,并將在成都建設(shè)西南醫(yī)學(xué)中心。
泰康就此搭建“三級(jí)醫(yī)院臨床診療+社區(qū)配建康復(fù)醫(yī)院+CCRC持續(xù)關(guān)愛(ài)社區(qū)”三層次醫(yī)養(yǎng)服務(wù)體系。
泰康還通過(guò)投資入股,成為多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)大股東,例如,控股中國(guó)最大的口腔連鎖醫(yī)療集團(tuán)拜博口腔,戰(zhàn)略投資中國(guó)最大的高端婦兒連鎖和美醫(yī)療和亞洲最大、全球第二大上市醫(yī)療集團(tuán)IHH醫(yī)療保健集團(tuán)旗下的百匯中國(guó),與北星成立合資公司,持有愈450處美英醫(yī)養(yǎng)資產(chǎn),進(jìn)軍國(guó)際醫(yī)養(yǎng)市場(chǎng);增資入股漢喜普泰(北京)億元,成為第一大股東;領(lǐng)投天士力大健康產(chǎn)業(yè)基金......
從搖籃到天堂全鏈條,泰康期望打造的就是全生命周期的服務(wù)。與此同時(shí),打通保險(xiǎn)和醫(yī)養(yǎng)兩個(gè)產(chǎn)業(yè),并將其有效融合,實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。
陳東升有更大的夢(mèng)想,那就是推動(dòng)中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這一產(chǎn)業(yè)需要長(zhǎng)期的戰(zhàn)略定力,甚至更加持久的耕耘。
以美國(guó)為例,大健康產(chǎn)業(yè)是美國(guó)第五大支柱產(chǎn)業(yè),也是近十年發(fā)展最快速的領(lǐng)域,年產(chǎn)值高達(dá)3.5萬(wàn)億美元,占GDP比重高達(dá)8.8%。而我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)僅占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的4%-5%,發(fā)展空間巨大。
研究美國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的脈絡(luò),陳東升堅(jiān)信醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)大有可為。而且美國(guó)大健康企業(yè)在資本市場(chǎng)表現(xiàn)同樣十分搶眼,躋身世界500強(qiáng)“保險(xiǎn)和管理醫(yī)?!钡?/font>6家企業(yè)均在美國(guó),規(guī)模最大的聯(lián)合健康集團(tuán)(UNH)自上市后股價(jià)一路上揚(yáng),總市值高達(dá)2491億美元;世界最大的醫(yī)院連鎖集團(tuán)——HCA健康護(hù)理公司目前股價(jià)連創(chuàng)新高,市值已超過(guò)440億美元。
由地產(chǎn)商德?tīng)?/font>·韋布于1960年建設(shè)的太陽(yáng)城,是全美著名的養(yǎng)老社區(qū),位于亞利桑那州陽(yáng)光明媚的鳳凰城。
經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展,太陽(yáng)城儼然一座微型城鎮(zhèn),目前全美有十多個(gè)太陽(yáng)城項(xiàng)目,分布于亞利桑那州、加利福尼亞州等。
德?tīng)?/font>·韋布公司是美國(guó)活躍長(zhǎng)者之家的領(lǐng)導(dǎo)者,目前,德?tīng)枴ろf布旗下活躍長(zhǎng)者社區(qū)超過(guò)55個(gè)。由于涉足養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和出售,以及配套設(shè)施的經(jīng)營(yíng),德?tīng)枴ろf布是典型的重資產(chǎn)模式,并已實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。
運(yùn)作理念上,泰康采用的是重資產(chǎn)模式,有分析認(rèn)為,重資產(chǎn)意味著重負(fù)債,而養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)又是一個(gè)大投資、長(zhǎng)周期的行當(dāng),因此外界對(duì)重資產(chǎn)模式一直存有疑慮。
但陳東升卻認(rèn)為:“重資產(chǎn)模式意味著別人很難復(fù)制。而且泰康集中投資醫(yī)院、養(yǎng)老社區(qū),未來(lái)將形成規(guī)模巨大的不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力,泰康將成為不動(dòng)產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)者,還會(huì)享受物業(yè)增值的利益?!币虼岁悥|升分析稱,“所以重資產(chǎn)其實(shí)更應(yīng)該有高估值,因?yàn)樽o(hù)城河將更加寬厚?!?/span>
由于兼具公益屬性,養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)絕對(duì)不是暴利產(chǎn)業(yè),從拿地、建造到推向市場(chǎng),大概需要8-10年的周期,在這個(gè)周期里可能不會(huì)掙錢(qián)。但當(dāng)社區(qū)運(yùn)營(yíng)成熟后,會(huì)給保險(xiǎn)公司帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的收益。雖然不是“暴利”,但能夠從中獲得持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
因此“不僅要跑得早,還要能熬得住?!痹陉悥|升看來(lái),這才是企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
從陳東升多年的創(chuàng)業(yè)歷程,到泰康22年的經(jīng)營(yíng)籌劃,陳東升都極富前瞻性。外界還在霧里看花時(shí),他已經(jīng)開(kāi)始布局;而當(dāng)對(duì)手猛然驚醒時(shí),泰康已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿。
大規(guī)模舉牌、短債長(zhǎng)投、爭(zhēng)奪上市公司控股權(quán)、網(wǎng)羅金融牌照,這些事情泰康一件都沒(méi)有干過(guò),而扎入醫(yī)養(yǎng)這個(gè)行當(dāng),陳東升卻愿意再付出10年。
因?yàn)樗冀K相信“目標(biāo)純正,心無(wú)旁騖,做正確的事,時(shí)間就是答案?!?/span>
編輯:Administrator
上一篇:
【泰康人壽】段國(guó)圣等:資產(chǎn)管理市場(chǎng)的基礎(chǔ)和架構(gòu)
下一篇:
【泰康人壽】泰康人壽湖北分公司“金融知識(shí)普及月”來(lái)襲